혼자 일 다 하려는 대표님들, 80%가 5년 안에 망합니다. 왜 망하는지 아시나요? 간단합니다. 욕심을 너무 부리기 때문입니다.
저는 지금까지 혼자 마케팅하시는 원장님, 프리랜서, 1인 사업 대표님들 등 수백 명을 직접 만났습니다. 상담도 하고, 컨설팅도 하고, 대행도 해드렸습니다. 그런데 살아남는 분들과 폐업하는 분들. 딱 이 전략 하나가 다르더라고요.
오늘 이 포스팅 끝까지 보시면, 5년 뒤에도 살아남는 20%가 뭘 다르게 하는지 정확히 아실 수 있습니다. 반대로 이걸 모르고 지금처럼 하시면, 안타깝지만 5년 뒤 80% 안에 들어가시게 될 겁니다.
이거 보고 바로 실행하시는 분과 안 하시는 분의 3개월 뒤가 완전히 다릅니다. 끝까지 보시고 인생 바꾸시길 바랍니다.
저한테 상담 오시는 대표님들 중에 정말 많이 보이는 패턴이 하나 있습니다.
혼자 마케팅을 다 하시려고 합니다.
블로그 글도 직접 쓰고, 플레이스 사진도 직접 올리고, 인스타도 하고, 유튜브도 하겠다 하시고, 스레드가 뜨니 스레드도 시작할 거다, 틱톡도 할 거다, 카페도 운영할 거다.라고 합니다.
이런 분들 결과가 어떤 줄 아시나요? 블로그는 1주일에 한 번 올리면 많이 올린 겁니다. 플레이스 관리는 2주에 한번 체크하면 많이 신경 쓴 거죠. 유튜브는 촬영 장비만 사놓고 영상은 0개입니다.
다 어중간합니다. 하나도 제대로 못합니다. 그런데 왜 이렇게 일을 벌이는 걸까요?
불안하기 때문입니다. “블로그만 하다가 저품질 되면 어쩌지?”, “플레이스만 하다가 경쟁사가 추월하면 어쩌지?” 이 불안이 욕심으로 연결됩니다. “다 해야 돼, 다 해야 안전해” 하지만 이런 분들 중 80%가 5년 안에 폐업합니다.
하지만 혼자서 모든 걸 하는 사람들 중에서도 살아남는 20%는 틀림없이 있습니다. 이분들은 어떻게 살아남는 걸까요? 이분들의 전략을 알려드리겠습니다. 혼자서도 월 천 벌고 싶은 분들은 그냥 이 전략 그대로 따라 하세요. 총 6단계입니다.
- 주력 채널 1개만 우선 정한다.
딱 1개입니다. 2개도 아니고 3개도 아닙니다. 1개부터 시작합니다. 주력 채널 1개만 우선 정하시는 겁니다. 그리고 이거부터 정점을 찍는 겁니다.
주력 채널 1개 고르는 걸 어떤 기준으로 정하느냐? 간단합니다. 내 잠재 고객, 그중에서도 ‘신규 고객’이 뭘 보고 나를 찾아올지를 생각하면 됩니다.
지역 기반 매출이 많이 일어나는 곳이라면 플레이스,
검색 기반 매출이 많이 일어나는 곳이라면 블로그, 카페,
신뢰 기반 매출이 많이 일어나는 곳이라면 유튜브, 인스타.
이렇게 정하면 됩니다.
자, 예시를 들어볼까요? 미용실 한 분야에서 예시를 들어보겠습니다.
인플루언서 미용사도 없고, 특화된 기술도 없습니다. 단골 몇 분과 이 전 미용실에서 기술을 배워 창업한 케이스입니다. 우선 나를 경험하게 만들고 싶어요. 어떤 채널? 지역 기반의 플레이스.
손상모 전문입니다. 손상된 머리 하나는 진짜 뒤처지지 않아요. 손상모에 니즈가 있는 사람들에게 나를 알리고 싶어요. 어떤 채널? 검색 기반의 블로그, 카페.
미용사 그 자체가 유명, 즉 퍼스널 브랜딩을 하고 싶어요. 그 미용사 하나만 보고 전국에서 찾아왔으면 좋겠어요. 내가 유명해서 그 분야 탑이 되던가 프랜차이즈 사업을 하고 싶어요. 어떤 채널? 신뢰도 기반의 유튜브, 인스타.
이런 식으로 내 목표와 상황에 맞게 주력 채널 1개만 정하고 그 채널에서부터 시작하는 겁니다. 상위 20%는 이게 다릅니다.
2. 정해진 주력 채널을 2~3개 늘린다.
자, 여기서 헷갈리시는 분들 많으실 겁니다.
‘아니 1개만 파라더니 왜 갑자기 2개, 3개로 늘리라고 해요?’
오해하지 마세요. 채널 종류를 늘리라는 게 아닙니다. 같은 채널을 여러 개 운영하라는 뜻입니다. 정확히 말하면 그 채널의 양을 2~3배 늘리는 겁니다.
이게 무슨 말이냐?
메인 블로그 1개를 성공시켰다? 그럼 2개, 3개까지 늘려야 됩니다.
메인 카페를 1개 성공시켰다? 카페 2~3개까지 늘려야 됩니다.
유튜브 1개를 성공시켰다? 이걸 1주일에 2개 올렸다? 그러면 1주일에 4개, 6개 혹은 쇼츠를 포함해 4개, 6개로 그 채널에서 양을 늘려야 됩니다. 상위 20%들은 전부 이렇게 합니다.
왜 이렇게 해야 되는지 아시나요? 입지를 굳건히 함과 동시에 리스크를 분산하기 위함입니다.
네이버 같은 경우에는 저품질이라는 위험이 있습니다. 블로그 1개만 갖고 올인하고 있을 때 저품질 먹으면 그날로 매출 0원이 됩니다.
그런데 블로그 2~3개 돌리고 있으면? 하나 저품질 먹어도 나머지가 버텨줍니다. 매출이 끊기지 않습니다. 심지어 내 고객들이 가장 많이 찾을만한 채널부터 선정했기 때문에 선점 효과도 볼 수 있습니다.
유튜브도 마찬가지입니다. 정점을 찍었을 때 오히려 양을 늘려 입지를 더욱 굳건히 하는 겁니다.
이게 상위 20%들의 전략입니다. 메인을 정하고 그 메인 채널의 양을 늘린다.
다만 순서를 지켜주세요. 1개가 자리 잡기 전에 2개, 3개 동시에 시작하면 셋 다 망합니다. 1개부터 정점. 그다음에 2개, 3개. 이 순서를 꼭 지키셔야 됩니다.
그런데 플레이스같이 채널을 늘릴 수 없는 곳을 주력으로 잡으면요?
더 이상 늘릴 수 없는 채널을 주력으로 잡았다면 지금 알려드릴 3단계로 바로 넘어가시면 됩니다.
3. 주력과 시너지 나는 채널을 추가한다.
여기서부터 드디어 ‘다른 종류의 채널’을 건드립니다. 그런데 이것도 원칙이 있습니다. 주력 채널과 연계했을 때 시너지가 날 만한 채널로 하셔야만 주력도, 시너지 채널도 같이 활성화됩니다.
아까 미용사 예시를 들어보겠습니다. 지역 기반 플레이스로 시작했습니다. 더 채널을 늘릴 수 없죠? 그럼 이 분은 뭘로 하는 게 좋을까요? 바로 블로그나 카페, 즉 검색 기반으로 확장하는 게 좋습니다.
왜? 네이버에 지역 + 미용실로 검색하는 사람들은 플레이스를 보기도 하지만 블로그, 카페를 통해 정보를 수집하기도 하거든요. 결국 같은 지역 기반 채널로 시너지 효과를 낼 수 있는 겁니다. 타겟이 겹치게 되는 거죠.
블로그, 즉 특화된 기술로 고객을 모으고 싶었던 미용사는요? 손상모 고객을 블로그로 모았다면, 플레이스로 넘어가는 겁니다. 손상모 고객을 이용해 리뷰를 모으고, 트래픽을 모아 지역 미용실들과 경쟁을 시작하는 거죠.
유튜브, 인스타 즉 인플루언서 미용사는요? 나의 유명세를 보고 온 사람들을 이용해 플레이스 트래픽을 모아 그 지역 미용실들과 싸우던가, 그들의 DB를 수집할 수 있는 네이버 카페 등을 시작해 한 곳에 모아두는 커뮤니티 마케팅을 시작하는 겁니다.
이런 식으로 다음 스텝의 목표, 목적에 따라 시너지 채널을 추가하시는 겁니다.
이때 원칙은 딱 하나입니다.
‘유행 기준이 아니라 내 다음 목표 기준으로 채널을 정한다’
실제 제 인테리어 컨설팅 회원님은 블로그로 시작, 블로그 3개까지 늘리고 직원 전담하게 하고 이걸 카페로 확장. 지금 대표 카페가 되셨습니다.
이분의 목표는 평생 일 안 해도 들어오는 광고 수익이었거든요. 만약 매출 수익이 목적이었다면 플레이스와 같은 직접적인 매출이 일어나는 채널로 시작하셨겠죠.
내 목표에 따라 움직이셔야 됩니다. 그래야 상위 20%가 될 수 있습니다.
4. 이 매출을 토대로 네이버 통합검색을 장악한다.
이게 오늘 포스팅에서 진짜 제일 중요한 파트입니다. 이거 하나만 제대로 이해하셔도 뽕 뽑으신 겁니다.
자, 네이버에서 내 잠재 고객이 나를 찾을 때 검색할 만한 키워드 하나만 검색해 보세요. 순서대로 뭐가 뜨나요?
예를 들어 홍대 맛집을 검색하면 플레이스가 먼저 뜨고
파워링크가 뜨고
네이버 클립, 브랜드 콘텐츠가 뜨네요.
이렇게 섹션이 나누어져 있고 그 섹션마다 뜨는 콘텐츠가 전부 다릅니다. 이게 ‘통합검색’ 화면입니다.
살아남는 20%는 본인의 핵심 키워드 하나에서 이 통합검색 화면의 여러 섹션을 전부 다 먹습니다.
예를 들어 방금 보여드린 홍대 맛집이라고 친다면
플레이스 노출에 신경 쓰고
파워링크에 내 플레이스 걸고
네이버 클립 창작자를 모집하거나 내가 직접 만들어 클립 화면에 노출되게 만들고, 브랜드 콘텐츠를 만들어 이 영역에 광고를 넣어버립니다.
이렇게 되면 소비자 입장에선 ‘홍대 맛집’을 검색해서 쭉 봤더니 어딜 보나 노출되는 가게가 되는 겁니다. 경쟁사가 들어올 틈이 없어짐과 동시에, 소비자들 입장에서는 ‘유명한 가게’가 돼버립니다. 검색 사용자들 입장에서는 본인에게 많이 노출되는 업체를 ‘유명한 가게’라고 인식하게 되거든요.
주력 하나에서 정점 찍고, 시너지 채널까지 안정화가 되면 거기서 번 매출을 재투자해서 하나씩 통합검색 영역을 먹어가는 겁니다.
이게 순서입니다. 이 순서를 지켜야 상위 20% 안에 들어갑니다.
5. 리뷰 이벤트를 ‘마케팅 비용’으로 본다.
살아남은 20% 사장님들은 리뷰를 리뷰로 보지 않습니다. ‘마케팅 비용’으로 처리합니다.
체험단을 부르든, 고객에게 서비스가 나가든 그 비용 자체를 공짜로 주는 것이 아니라 ‘비용 처리’ 시선으로 보더라고요.
리뷰가 많으면 당연히 전환율도 높아지고, 신규 고객이 방문할 확률도 높아집니다. 플레이스 같은 경우 상위 노출될 확률도 높아지고 블로그에 작성하는 리뷰라면 그 블로그를 보고 신규 고객이 방문할 확률도 높아지죠.
심지어 이 리뷰는 사라지나요? 아뇨. 누적됩니다. 콘텐츠는 누적될수록 시너지 효과가 제곱이 되는 걸 이분들은 아는 거죠.
그래서 상위 20% 분들은 아예 리뷰에 대한 예산 편성을 해놓습니다. 대부분은 월 매출에 3~5%입니다
월 매출이 2,000만 원이라면 60~100만 원은 리뷰 이벤트에 투자한다던가, 체험단을 모집한다던가, 영수증 리뷰를 하게 만든다던가, 이 예산 안에서 서비스 메뉴를 원가 기준으로 환산해서 이벤트를 구성한다던가 등의 집행 예산을 아예 배정해놓습니다.
반면 80%는 어떻게 하나요? ‘아 이번 달 매출 적으니까 리뷰 이벤트 쉬어야지’, ‘아 리뷰 한두 번 했는데 마케팅 효과 없는 거 같으니 그냥 안 해야지’ 이러고 멈춥니다.
이러면 어떻게 되나요? 리뷰 유입 끊기고, 신규 고객 유입 끊기고 다음 달 매출? 더 떨어집니다. 완벽한 악순환 굴레에 들어가는 거죠.
리뷰는 이벤트가 아닙니다. 일회성으로 끝내서도 안 됩니다. 정확한 예산 편성을 통해 꾸준히 해주시는 게 진짜 리뷰 마케팅입니다.
6. 휘발성이 아니라 누적형 콘텐츠에 집중한다
이게 1년 뒤 하늘과 땅 차이를 만드는 결정타입니다.
휘발성 콘텐츠가 뭔가요? 오픈 채팅방, 인스타 스토리, 스레드, 틱톡같이 콘텐츠나 자료를 올리면 며칠 안에 사라지는 것들을 말합니다. 많이 올리면 올릴수록, 대화가 쌓이면 쌓일수록 오히려 빨리 없어지는 콘텐츠들입니다.
누적형 콘텐츠는요? 블로그 글, 플레이스 리뷰, 카페 글, 유튜브 영상. 한번 올리면 영구 보관되고 검색되고 사람들이 찾을 수 있는 콘텐츠를 말합니다. 1년 전에 쓴 블로그 글이 지금도 검색으로 들어오고, 3년 전 작성됐던 플레이스 리뷰가 오늘도 고객을 데려옵니다.
상위 20%는 이 누적형 콘텐츠의 힘을 알기 때문에 이 누적형 콘텐츠에 신경을 엄청 씁니다. 몇 년만 지나도 수백 개, 수 천 개의 콘텐츠 자산이 쌓여서 광고비를 안 써도 손님이 옵니다.
폐업하는 80%는요? 인스타 스토리, 피드, 스레드, 오픈 채팅방에 잠재 고객 모아놓기 등에 힘을 다 씁니다. 이런 분들은 5년 일해도 콘텐츠 자산은 0입니다. 콘텐츠를 쌓는 행위를 멈추는 순간 콘텐츠 마케팅도 0이 됩니다.
휘발성 콘텐츠에 올인하지 말고 누적형 콘텐츠에 올인하셔야 됩니다. 이게 시간이 지날수록 나를 더 강력하게 만들어줍니다.
여기까지 들었다면 이런 생각 드셨을 겁니다.
‘그럼 이걸 한 번에 다 잡을 수 있는 채널은 뭘까요? 어떤 걸 주력 채널로 잡아야 될까요?’
자신 있게 말씀드립니다. 네이버 카페를 하셔야 됩니다. 왜 지금 네이버 카페가 대세인지 이유 5가지를 말씀드리겠습니다. 이거 안 들으시면 앞에 내용 들은 의미가 없습니다.
첫 번째, 네이버 통합 검색에 네이버 카페가 상위 노출 안 되어 있는 키워드가 거의 없습니다. 지금 본인 업종 키워드, 아무거나 하나 검색해 보세요. 통합 검색에 카페 글이 반드시 떠있습니다.
이게 뭘 의미하냐? 카페 하나 제대로 키우면 아까 말씀드린 ‘통합검색 장악’의 한 영역을 고정으로 확보한다는 소리입니다. 그것도 자동화로.
두 번째, 카페 하나면 다른 채널들의 단점을 다 막아줍니다. 이게 진짜 카페의 힘입니다.
유튜브, 인스타 단점이 뭔가요? DB 확보가 안 됩니다. 영상 1만 조회수 나와도 본 사람이 누군지 모릅니다. 팔로워 5천 명이어도 매출 0원인 분들이 수두룩합니다. DB가 없기 때문입니다.
그런데 이분들을 카페로 유입시키면? 가입, 등업 과정에서 DB가 쌓입니다. 필요시 공지, 쪽지로 프로모션 안내까지 할 수 있습니다.
블로그 단점이 뭔가요? 글만 읽고 나가버립니다. 브랜딩이 안되고 키우는데 시간이 투자되어야 된다는 겁니다.
그런데 네이버 카페를 하면요? 만약 제가 판매하는 씨랭크 카페를 구입하면 이 키우는 시간 2년을 건너뛰고 바로 상위 노출을 할 수 있습니다.
그리고 블로그에서 카페로 유입시키면 카페 안의 후기, 정보, 사람들의 이야기를 보게 됩니다. 팬이 됩니다.
이름이 생각나는 블로거는 별로 없지만 유명한 네이버 카페가 많은 이유가 이겁니다. 브랜딩이 가능합니다.
오픈 채팅방 단점이 뭔가요? 대화가 휘발됩니다. 검색도 안됩니다. 어제 올린 중요한 정보, 키워드 생각 안 나면 내일 아무도 못 찾습니다. 카페는 글이 영구 저장되고 네이버 검색으로 잡힙니다.
파워링크의 단점? 광고비 안내면 노출조차 0입니다. 매달 다시 시작해야 되는 구조죠. 하지만 카페는요? 상위 노출이 무료이며 무료로 지속됩니다. 무료로 다양한 키워드를 계속 노출시킬 수 있습니다.
다른 모든 채널의 약점을 카페 하나가 다 커버합니다. 심지어 모든 채널들과 시너지를 낼 수 있는 유일한 채널입니다. 모든 단점을 커버할 수 있으니까요.
세 번째, 리뷰와 후기를 쌓을 수 있습니다. 카페는 ‘후기 게시판’을 만들어서 수백 개, 수천 개의 리뷰/후기를 쌓을 수 있습니다. 한 곳에 집중돼 있으니까 신규 고객이 봤을 때 신뢰도가 폭발적으로 올라갑니다.
네 번째, 전형적인 누적형 콘텐츠입니다. 카페 글은 지우지 않는 이상 영구적입니다. 3년 전 글로 지금 검색으로 들어옵니다. 회원 수가 늘수록 글도 늘고, 글이 늘수록 검색 유입이 늘고, 검색 유입이 늘수록 회원이 더 늡니다. 눈덩이 구조입니다.
실제 제 씨랭크 카페 구입하신 대표님 중에 세무 사무실 하시는 어느 대표님은 카페 시작 6개월 만에 회원 만 명을 넘겼습니다. 그리곤 파워링크를 끊으셨는데 오히려 노출되는 키워드는 많아졌고 문의는 늘어났다고 감사하다고 하시더라고요. 이게 누적형 콘텐츠의 힘입니다.
다섯 번째, 영구적 무료 마케팅이 가능. 상위 노출되는 카페를 한 번 만들면 거의 영구적인 무료 마케팅이 가능합니다. 본인이 직접 쓴 글이 상위 노출되는 건 기본이고, 카페 회원들이 써주는 글도 같이 상위 노출됩니다. 이게 진짜 카페의 마법입니다.
블로그는 본인 글만 상위 노출됩니다. 평생 글 써야 됩니다.
유튜브는요? 본인 영상만 조회 수가 납니다. 평생 영상 촬영해야 됩니다.
근데 카페는요? 회원들이 매일 새로운 글을 올려주고 그 글들이 또 검색 유입을 만듭니다. 본인이 가만히 있어도 콘텐츠가 계속 생산되고, 상위 노출되고 신규 고객이 계속 들어옵니다.
이게 혼자 일하는 1인 대표님들에게 가장 완벽한 구조입니다.
정리하겠습니다. 혼자 일 다 하시는 대표님들, 5년 안에 80%가 폐업합니다. 이유는? 욕심 때문입니다. 다 하려다가 하나도 제대로 못합니다.
살아남는 20%는 이 순서를 지킵니다.
- 주력 채널 1개 정하기
- 그걸 2~3개 늘리기
- 시너지 채널 추가
- 통합검색 장악
- 리뷰는 마케팅 비용으로 예산 편성
- 누적형 콘텐츠만 쌓기
그리고 지금 이 사람들이 선택하는 게 바로 ‘네이버 카페’입니다. 네이버 카페로 시작하면 이 모든 것을 동시에 잡을 수 있기 때문이죠.
그리고 이분들 중에서도 상위 노출이 바로 되는 카페를 원하시는 분들이 제 씨랭크 카페를 구입하고 있습니다. 2년의 시간을 돈으로 사버리는 거죠. 남들보다 더 빠르게 앞서 나가고 싶은 겁니다.
만약 대표님도 빠르게 노출되는 카페를 바로 구입하고 싶다면 아래 내용에 있는 ‘씨랭크 카페’ 링크를 참고해 주시면 좋습니다. 이 기회만 잡아도 1년 내 매출이 바뀝니다.
5년 뒤에 80%에 들어갈지, 20%에 들어갈지 오늘 결정하시길 바랍니다. 그럼 이만 포스팅 마치도록 하겠습니다. 감사합니다.
✅ 포스팅만 보고 바로 씨랭크 카페 구입하지 마세요. 이 링크에서 실제 성공 사례와 후기를 먼저 눈으로 확인하세요.
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